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CHAPITRE 3 SYNTHESE ET RECOMMANDATIONS SECTION 1 - SYNTHESE La défaillance de l'entreprise Meubles Tricoire est due à la baisse de la consommation. On le constate au niveau du chiffre d'affaire qui régresse.
Après la reprise de la société en 1997, le groupe Grange a investit 5 millions de francs pour la modernisation des Meubles Tricoire. L'exercice de 1998 a enregistré une perte d'environ 500 000 francs (ce qui est moindre par rapport aux autre années). La société a changé de statut juridique pour devenir une SARL. Dominique Mercier, PDG du groupe Grange, espère que Tricoire retrouvera l'équilibre en 1999. La SARL Tricoire exporte 75 % de sa production à l'étranger, principalement en Europe mais aussi aux Etats-Unis et en Chine. Tricoire emploie désormais 52 personnes pour un chiffre d'affaires d'environ 20 millions de francs en 1998.
SECTION 2 - RECOMMANDATIONS La cause principale de la défaillance était donc la baisse de la consommation. C'est donc la demande qui était insuffisante. Pour augmenter cette demande, il faudrait avoir une force de vente efficace et efficiente. De bons vendeurs permettent d'augmenter les part de marché. Le marché devenant international, il faudrait prospecter dans d'autres pays. Les îles des Caraïbes seraient peut être un bon marché. Beaucoup de personnes riches y font construire une maison secondaire qui ne demande qu'à être meublée. La société, qui exporte de plus en plus sa production, devra se prémunir contre le risque de taux et surtout contre le risque d'impayés. Pour développer le marché national, l'entreprise devait communiquer. Elle a déjà crée un site Internet mais il faudra qu'elle le développe. La société pourrait aussi parrainer des événements culturels. Ainsi, elle pourrait gagner en notoriété.
Les 2 cas que nous venons d'étudier permettent de mieux appréhender la défaillance. On constate que même les grosses sociétés ne sont pas à l'abri des difficultés et qu'elles peuvent commettre des erreurs de jeunes créateurs d'entreprises.
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